企業(yè)參加展會的目的有很多種，有以宣傳為主的，又以尋找代理商為主的，又以追求現(xiàn)場簽約效果為主的，又以營造聲勢為主的，可能還有什么都不為的。專家認為，既然已經(jīng)選擇參展，就應(yīng)該把自己的目標定位好。所以企業(yè)參加展會必須定位目標。
目的作為參展所有工作的先導(dǎo)，決定著所有后續(xù)工作的整體思路、措施、辦法等，所以企業(yè)參展之前必須根據(jù)本企業(yè)的實際情況明確參會目的，不能模棱兩個，在先導(dǎo)性目的的指引下才可能有效的開展以后的工作，同時也是有效評價參會效果的根本性指標。
目的確定之后，企業(yè)就要確定一個明確的主題，確定的主題要圍繞目的做文章。參展的主題的確定不是單一的，主題確定要根據(jù)企業(yè)實際狀況和資源狀況以及考慮參展會其他廠家的狀況進行綜合確定。
政策是企業(yè)參展最為關(guān)注的問題，政策是與代理商交流的策略和工具，是所有參會工作的核心工作之一。因此企業(yè)參展之前必須制定清晰的代理商政策，具有誘惑力的代理商政策，能夠吸引客戶的代理商政策，同時對政策進行有效的解讀，能夠有效的回答代理商的各種關(guān)于政策的問題，能夠清晰的傳達政策，能夠完整的順暢的與代理商溝通政策，能夠把公司的政策明確的傳達給代理商。
